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张氏纺织:依托智能袜业打造全球物流分拨中心

    发布日期:2019-9-27    来源: 五金工具网   编辑:笔名
核心提示:很难想象,在传统纺织业纷纷走下坡路的时候,年仅3岁的张志伟成立了癫痫患者发作后该怎么处理一家纺织公司生产袜子,开始他的第一次创业。这家位于靖

很难想象,在传统纺织业纷纷走下坡路的时候,年仅3岁的张志伟成立了癫痫患者发作后该怎么处理一家纺织公司生产袜子,开始他的第一次创业。这家位于靖江的江苏张氏纺织有限公司经过年的创新与变革,不仅袜子等贴肤产品做得风生水起,还依托智能织袜继续延伸产业链,打造出集物流、检品、分拨、仓储和大数据等为一体的一站式服务现代物流分拨中心。低端袜业做出高端感觉走进张志伟袜厂的产品陈列室,这里陈列着无数五彩缤纷的袜子,让人看得眼花缭乱。这已经不是人们想象中劳动力密集的厂房里,工人们生产出的毫无个性的袜子,而是一种有“设计感”的时尚产品。张志伟的父母,曾经是当地一家国有袜厂的工人,他从小生长在这样的环境中,对制袜工序略知一二。998年从苏州大学日语系毕业后,他回到家乡的巧丽针织打工,从最基层的普通工人做起,通过努力成为一名营销员。2004年,他开始自主创业,带着少量的积蓄,在靖江租赁了一间简陋的办公室,凭借自己的日语专业优势,自主开拓日本市场,成功拿到了第一笔数额并不算大的订单,挖到了人生的“第一桶金”。在张氏袜业的产品陈列室里,大部分产品都贴着日文标签。“我创业初期就一直和日本客户打交道,承接日本的订单,产品在日本各大超市销售。”张志伟说,这几年中日经贸不断降温,企业也开始拓展欧美市场。“但日本市场依然是我们公司的主导市场,我们不会轻易放弃。”对日本市场的眷恋,张志伟有他的道理。他依靠日本市场起家,对日本市场有感情,而且日本市场依然存在大量的机会。“我们的产品是与人们的生活息息相关的日常消费品,日本人对袜子消费情有独钟,一天要穿几双,在河南那里治癫痫最好家换一双、外出换一双、运动时又换一双……作为易耗品,袜子在日本市场十分畅销,而我们企业生产的袜子如今已占据日本几大主要超市和门店,所以我们的产品在日本有市场基础,日本客商也很乐意和我们打交道。”“不错,过去一双袜子的利润仅仅几毛钱,挣的是辛苦钱。但是现在不同了,靠技术创新,我们公司生产的袜子一双能赚到.5元。”记者在陈列室看到的都是不同寻常的特色袜:防臭袜、防水袜、发热袜、防冻袜……张志伟告诉记者,这些特色袜相比以前自家生产的普通袜子,利润至少翻了两三倍。由于客户对袜子质量要求高,生产袜子的机器基本也都需要经过改装,增加了许多科技含量,使袜子本身含有许多功能。在张氏纺织的生产车间,你看不到来来往往穿梭不停的工人,而是一排排机器,精巧地按照电脑程序中的设计图纸织着袜子,往往相邻的两台机器,织出的袜子也不一样。“这些机器,每台价格堪比一辆奔驰。”张志伟自豪地说,公司有500多台这样的机器。“普通的袜子在商店里可能卖五六元,但是我们的一些自主设计产品,对袜子赋予了很多功能,卖的是创意,所以销路很好,价格也高。”张氏纺织几乎没有库存,远程定制后直接生产,生产下线便开始发往国外销售点,这也帮助他们节约了大量的资源。近年来,国内纺织行业产能严重过剩、竞争激烈,原材料成本攀升、劳动力成本上升、国际贸易壁垒重重、汇率波动等因素,也在不断蚕食着企业利润。“2008年金融危机时,我们已经几乎接不到订单了。”张志伟对此仍心有余悸,“人们都说,危机也酝酿着机遇,但这种机遇,必须自己去创造。”他很清楚自己的竞争对手:东南亚市场,优势是生产成本低,但生产技术不过关、质量不过硬;地中海市场,优势是离欧洲市场近,设计能力强,但生产成本过高;国内市场,竞争惨烈,为了生存已经不计成本。张志伟发现,金融危机让国外超市难以接受中间商提出的价格,他们希望直接和中国厂家合作。于是他主动出击,和国外一些超市等终端零售商对接,将产品直接推销到终端市场。在不断减少产销中间环节、完善产业链的基础上,他又集中精力进行特殊功能性产品的研发和销售,获得市场的进一步认同。金融危机还让张志伟悟出这样一个道理:加工产生的效益低,且占用大量流动资金和成本,如果将主要精力放在销售和研发上,就可以创造更高的价值。于是,张氏纺织开始在加工生产上做减法,在市场销售和创新研发上做加法,开发出上百种袜子等贴肤产品,赢得了许多国外客户的认可。在张氏袜业的展示大厅,有一个显得比较高端的3D设计台,可以远程为客户将需要的样品直观设计并展示出来,客户满意后即可下单生产。“这其实只是一点儿小小的创新,尽量满足客户的需求,同时也为供需双方节省大量的时间。”面对原材料和能源价格上涨、用工成本增加等带来的生产成本的上升,张志伟决定在与国外客户真诚沟通交流的基础上,进行产品结构改造,用更低成本的材料进行产品的换代,用高品质的材料进行高位转移,去取代原来价值低的产品,用高低结合的方式,形成以低带高或以高辅低的战略,求存活,谋发展。打造袜业的“全球分拨中心”第4届中国进出口商品交易会(广交会)上,参会的靖江十家纺织服装企业,和国内众多同行一样,遭遇客商越来越少、订单寥寥无几的尴尬。“单纯的产品营销在广交会上已经没有吸引力。”张志伟说,企业必须要注重商业模式的转变,张氏纺织的“全球分拨中心”在广交会上很是吸人眼球。张志伟在这次广交会上不再注重展示产品,而是推介“全球分拨中心”:服务国内为数众多的制造企业和国外大型连锁超市,按照国外超市或客商的要求,及时将国内不同厂家的不同类型产品分拣、包装并送交到国外,实现信息流、物流、生产流的三流融合。张志伟解释说,在以往模式下,国外零售商在国内多个厂家采购成百上千种袜子后,货物就源源不断发送到国外指定港口的仓库,再转运到国外的分拣中心,按不同进货需求配送到成百上千家零售点。而张氏纺织的分拨中心可以在国内事先完成这些复杂的接货、分拣等程序,再通过物流运送至各零售点,大大减少货物在国外的仓储、分拣成本,当然受到客户欢迎。一位客商在广交会上当即表示,放弃在土耳其采购产品,选择到张氏纺织的“全球分拨中心”进货,他算下来最终成本要比在土耳其、印度等国至少低20%。张氏纺织的“全球分拨中心”于当年年底开始营业。“袜子是个低端产品,我们努力做出高端服务。”张志伟为企业选择的突围之路就是打造现代物流全球分拨中心。分拨中心按照国外超市的要求,及时将国内不同厂家的不同类型产品分拣、包装并送交国外,通过无缝连接国内制造业和国外大型超市零售点,降低国外客户的仓储、分拣成本。 目前,张氏纺织公司日产袜子5万双,产品畅销麦德龙、乐购、Target等国外大型连锁超市。“205年公司产值3亿元,60%来自袜子,40%来自服务。206癫痫治疗排名好医院年前三个季度产值6亿元,只有40%来自袜子,60%来自服务。”张志伟说,袜子是他敲开国际市场的敲门砖,正因为有着品质的保证,国外客商才愿意将更多的日用品交给张氏公司来分拣分拨。做“贴肤产品中的富士康”在张志伟眼里,张氏纺织是一个实体,更是一个平台,他的作用,就是带领企业不断整合产业链上下游的企业。尽管陈列室里全部是袜子,但在张志伟眼里,那已经不是袜子,而是他产业帝国的基石。“打个比方,我们企业就像一个具有超强磁力的球,这个磁力球在发展中不断吸附客户群、粘贴上下游产业链的各个利益群体,不断积累形成共荣共生的利益共同体,时间越长,这个磁力球就越大,最后张氏纺织会成为一个不像纺织产业的‘产业航母’。”向上游,公司不断去粘贴国内外终端零售商,积极融入其供应链条。目前公司的销售团队,站稳了日本市场,正在向澳洲、欧洲、南美等国际市场积极推进,已经和乐购、Target、麦德龙等多家国外大型连锁超市签订合作协议。向下游,公司整合加工制造企业,让这些企业融入张氏纺织的供应链,形成现代化总部经济。他们采用订单分包、订单入股、资金入股等方式,在南通海安、镇江句容、扬州江都等地都建立了多家入股的高档纺织加工企业,同时和数十家外发单位建立起合作关系。“在国际化分工中,过去中国的加工企业始终处于产业链底端,只能赚取一点微薄的西安哪里有治羊羔疯加工费,如今我们完善了产业链条,打造起属于自己的生产物流基地,不但能攀上纺织产业链的高端,还能逐渐掌握议价权和定价权,在国际化竞争中掌握主动。”目前,张氏公司又与上海东方天祥检验服务有限公司合作,成立一个集物流、检品、分拨、仓储和大数据等为一体的一站式服务的第三方供应链服务中心。“这是一个天方夜谭式的设想,但又很现实。”张志伟说,随着越来越多的贴肤产品交给张氏纺织分拨分拣,国内相关企业势必向其靠拢,以降低运输成本,那么,在张氏纺织周围,将很快形成一个以贴肤产品为主的产业集群。而所有的这一切构想与实践,都是在做好袜业的基础上形成的。厂房内两名工人就能照看20多台机器,每台机器的价格相当于一台奔驰车,公司目前相当于“拥有500多台奔驰车”。这一点,张志伟并不是很骄傲,“有钱,就能砸出来,关键看能不能物尽其用。”张志伟的“奔驰车”不会盲目地生产,而是随时接订单,随时生产,随时根据销售情况,又随时调整自己的生产数量和款式。这些,都依托于张氏公司的云计算中心。访问者参观张氏纺织,很多人并没有注意到公司的“大数据运行管理中心功能介绍”。张志伟对记者说,他目前最得意的就是大数据运行管理中心,公司与众不同之处,就是进门抬头便能看到的多台显示屏。那些显示屏上都是枯燥的数据,仔细看,就能发现上面的数据一直在变化着。张志伟说,这些数据很关键,它们能显示出不同的产品的不同状态——来了多少订单、生产到什么程度、商品运输到什么地方、商场里的销售情况等等。“如果某种袜子白色的特别好销售,那么下个月或下个生产计划中,就会主动增加产量;而如果某种款式的袜子销售特别慢,下个生产计划中就会适量削减。这些,都能从这些数据上一目了然。所有的生产,包括原材料、生产进度、销售,全部形成大数据,按照时序进度进行,而且随时可以调整。”张志伟说,他们公司的云计算中心,不仅是数据的采集,而是涉及采集、运行、分析和及时运用。“这才是我们目前的核心竞争力所在。”既然袜业如此强大,为何不推出自己的品牌?“那得看时机,时机不成熟,反倒会拖累公司业务。”张志伟说,十年内,他都不会推出自己的品牌,而是要与越来越多的品牌合作,立志做“贴肤产品中的富士康”。目前,张氏纺织的产品,已经进入日本的大部分大型家居类超市,日本时尚第一品牌tutu·anna所有产品,都借助张氏纺织研发、生产,balabala所有的研发,也是依托张氏纺织。欧洲童袜第一品牌mamas and papas的研发生产,也在张氏纺织。张氏纺织以生产袜子等贴肤产品为主,但它主动为自己的客户承担起分拣业务,由权威的第三方提供技术支撑,分拣业务受到客户欢迎。如今,他们的分拣业务,已经从所有的服饰类产品延伸到百货。目前公司拥有4栋大楼约2万平方米,全部用来做分拣业务。“这也是给逼出来的,却让我们收获了意外惊喜。我们为客户提供更多的服务,不仅能锁定更多客户,还能延伸我们的产业链和供应链。”张志伟说。



 
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